Ushopal выходит в глобальный travel retail через авиакомпании и Payot

Расширяющаяся китайская бьюти-группа Ushopal планирует стратегический выход в глобальный канал travel retail (GTR) через рынок авиакомпаний, закрепив Payot — французский дом по уходу за кожей, приобретённый в апреле 2025 года, — в качестве бьюти-бренда наборов для Первого класса Singapore Airlines.

Расширяющаяся китайская бьюти-группа Ushopal планирует стратегический выход в глобальный канал travel retail (GTR) через рынок авиакомпаний, закрепив Payot — французский дом по уходу за кожей, приобретённый в апреле 2025 года, — в качестве бьюти-бренда наборов для Первого класса Singapore Airlines.

На выставке TFWA в Каннах основатель группы Lu Guo рассказала TRBusiness: «Мы также ведём переговоры с Ethiopian Airlines и авиакомпаниями Ближнего Востока. По сути, мы стремимся к тому, чтобы Payot и другие наши бренды — ARgENTUM и Bonpoint — в первую очередь попадали в руки путешествующих потребителей по всему миру, чтобы они могли их попробовать».

Это может оказаться удачным ходом: Ethiopian Airlines вынашивает глобальные амбиции по созданию хабов и обслуживает часть потребителей с высокими расходами, а путешественники с Ближнего Востока, несмотря на недавние геополитические события, по-прежнему тратят много, летая в Европу и обратно. По данным анализа Oliver Wyman, Ближний Восток в 2025 году значительно опередил другие регионы по объёму продаж на одного путешественника — $15,46, единственный регион, преодолевший отметку в $10.

Грядёт рывок в GTR

Lu Guo добавила: «В Китае мы отходим от оптовой модели и смотрим на такие места, как Sanya, а не на Пекин или Шанхай. Ushopal долгое время была поставщиком CDFG и более мелких китайских ритейлеров в сегменте travel retail, но сейчас мы изучаем отдельные магазины в аэропортах для наших брендов». CEO также рассчитывает в скором времени войти в новые городские магазины беспошлинной торговли CDFG.

С момента основания в 2017 году Ushopal была в значительной степени ориентированной на Китай дистрибьюторской компанией. Однако в последние годы Lu Guo добавила в портфель новые бренды: среди них доля в 91% в ARgENTUM, глобальная лицензия на уход за кожей и парфюмерию Bonpoint (с декабря 2025 года) и долгосрочная инвестиция в Juliette Has a Gun.

Сегодня, когда бренды и направления группы представляют близкую к €200 млн розничную стоимость, Ushopal выходит на глобальный уровень. «Мы никогда не строили Ushopal исходя из того, что Китай должен давать 80% нашего бизнеса. Напротив, наша цель — стать по-настоящему всемирной группой, где примерно 60-65% бизнеса в конечном итоге будет приходиться на регионы за пределами Китая», — сказала Lu Guo.